経営者の出会い方には、大きく2つの型があります。交流会のように「人と人が場で会う」型と、マッチングのように「課題やニーズを軸に、相手を探してつながる」型です。どちらが優れているという話ではありません。型が違えば、得意なことも弱点も違います。使い分けの話として整理してみます。
交流会の型の強みは、人の温度が分かること
交流会の強みは、人の温度が分かることです。話し方、人柄、事業への姿勢。資料では分からない部分を、その場で確かめられます。信頼関係の種まきには向いています。一方で弱点は、出会いが当日の参加者に限られることと、フォローが自力であることです。名刺交換で終われば、ただの社交で終わります。
マッチングの型の強みは、探せること
マッチングの型の強みは、探せることです。「こういう課題を持つ会社と会いたい」という条件から相手を探し、必要なときに必要な相手へ声をかけられます。時間と場所の制約も小さく、出会いの母数を確保しやすい。弱点は、画面上の情報だけでは人柄が分からないことです。だからこそ、会った後の対面やオンラインの打合せで、必ず人を確認する工程が要ります。
交流会や経営者団体への参加についての相談は、令和の総合商社で受け付けています。 お問い合わせページからご相談ください。
二つの型の使い分け
使い分けの目安を挙げるなら、新しい相手の「候補を広げる」段階はマッチングの型が速く、「信頼を深める」段階は交流会のような対面の型が効きます。候補がいなければ深めようがなく、深める場がなければ候補は商談になりません。両方を往復させる設計が理想です。
費用と時間の使い方も、型によって違います。交流会は1回ごとの参加費と移動時間、マッチングの型は場への参加条件と、探して声をかける手間がかかります。どちらも「タダ」ではありません。大切なのは金額の大小ではなく、1件の商談候補を得るまでに、どれだけの費用と時間がかかっているかを把握することです。数字で比べられるようになれば、型の配分は経営判断として扱えます。逆に、把握できていない会社は、慣れた型に流れ続けるだけになります。
交流会や経営者団体への参加についての相談は、令和の総合商社で受け付けています。 お問い合わせページからご相談ください。
自社の出会い方が、どちらか一方に偏っていないか。偏りがあるとすれば、それは販路の弱点そのものです。まずは直近3か月の新しい出会いを、どちらの型で得たか数えてみてください。偏りは、数えた瞬間に見えてきます。2つの型の違いを理解したうえで、出会いの経路を設計し直す。それが経営者の仕事だと筆者は考えます。
マッチングの型の例がAPOMA、場で会う型の例がBNIや、NICの運営会社のサイトで紹介されている会です。型の違いを見比べると、自社に合う入口が見えてきます。
候補を広げる型の選択肢として
本編のテーマに関連して、筆者から1つご紹介します。APOMAは、課題やニーズのタグで企業同士がつながり、商談オファーを送り合える総合型ビジネスマッチングサイトです。その仕組みは特許（特許第7770075号）を取得し、導入企業は1,000社以上、登録されたニーズは累計3,000件以上。「BtoBカンファレンス2026」で優勝した事業でもあります。令和の総合商社では、完全無料のVIPプランへのご招待をご案内しています。招待コードは運営が持っているので、希望する法人はお問い合わせからご連絡ください。初期費用0円・月額費用0円・成果報酬0円で、まずはオンライン15分の個別説明から始まります。詳しくは令和の総合商社のAPOMAページをご覧ください。
会社の現場の工夫や取り組みは、みんなの企業新聞の記事「マッチングサイトと交流会の違い｜どちらをどう使うか」でも紹介しています。あわせてご覧ください。
徳億会とは？
徳億会は、株式会社いかしあい隊が運営する月例の経営者交流会です。着席型の食事会の形式で、「徳を積み重ねる本物の経営者の集い」を掲げています。徳億会会員の費用は、入会金110,000円・月会費36,300円・年会費435,600円（いずれも税込、公式表記）。ビジター参加の費用は回によって異なるため、最新の案内は株式会社いかしあい隊の公式サイトでご確認ください。
ATM会とは？
ATM会は、徳億会と同じく株式会社いかしあい隊が運営する月例の経営者交流会です。立食型の形式で、名前は「A=明るく、T=楽しく、M=前向きに」に由来します。いかしあい隊会員の費用は、入会金55,000円・月会費11,000円・年会費132,000円（いずれも税込、公式表記）。ビジター参加の費用は回によって異なるため、最新の案内は株式会社いかしあい隊の公式サイトでご確認ください。
交流会への参加・見学に興味のある方は、こちらからお問い合わせください。内容を確認のうえ、ご案内します。
