地域で名前が挙がる会社には、共通点がある

「あの件なら、あの会社に聞いてみたら」。地域の経営者の集まりで、こうして名前が挙がる会社があります。広告をたくさん打っているわけでも、飛び抜けて大きい会社でもない。それでも相談や紹介が自然と集まってくる会社には、いくつかの共通点が見えます。

名前が挙がる会社の一つ目の共通点

一つ目は、顔が見えることです。会社名だけでなく、「あの社長」と人物まで含めて知られている。経営者本人が地域の場に出て、自分の言葉で話している会社は、名前と顔と事業内容がセットで覚えられます。二つ目は、何をしている会社かが一言で伝わること。紹介する側は、説明が難しい会社を紹介できません。「○○ならあそこ」と言える単純さが、紹介のされやすさを決めます。三つ目は、接点が一度きりで終わっていないこと。たまにでも顔を合わせる関係が続いていると、必要なときに思い出してもらえます。

大事なのは、これらが特別な才能ではなく、行動の積み重ねだということです。地域の交流の場に出る。オンラインの接点も持っておく。場ごとに役割は違います。対面の場は信頼を深めるのに向いていて、オンラインの接点は、会っていない期間にも存在を思い出してもらう助けになります。どちらか一方ではなく、使い分けが効いてきます。

知られることは、仕事の下支えになる

地域で知られることは、売上に直結しないように見えて、実は仕事の下支えになります。困りごとが起きたとき、人はまず「知っている相手」に相談します。知られている会社は、相談の最初の候補に入るのです。採用の場面でも同じで、地元で名前の通った会社は、働く側にとっても安心材料になります。知られることは、広告費では買いにくい信用の貯金です。その貯金は、一度の大きな宣伝ではなく、小さな接点の繰り返しで積み上がります。地域の場に出る、近況を知らせる、紹介されたら丁寧に応える。地味な行動の継続が、名前の挙がる会社を作っていきます。

挙げられる材料を、普段から置いておく

名前が挙がる会社は、待っていて挙がるのではありません。挙げられるだけの材料を、普段から周りに置いている会社です。自社の名前が、誰の口から、どんな場面で挙がっているか。たまには意識してみる価値があります。名前が挙がる状態とは、会社の信用が目に見える形になったものだと言えます。

名前が挙がる材料を置く場所として、Googleビジネスプロフィールの情報の整え方や、中小企業庁・中小機構の情報発信の支援が参考になります。

このテーマを、記事で伝える場所

筆者は、企業の「今」を伝えるメディア「みんなの企業新聞」でも記事を書いています。接点の持ち方については、対面とオンラインの使い分けを整理したマッチングサイトと交流会の違い｜どちらをどう使うかや、つながりを仕事の関係に育てる視点の人脈形成を目的にしたマッチングサイトの使い方があります。地域での存在の作り方の参考にしてください。

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