名刺交換で終わらせない｜交流会の後48時間の型交流会に参加して名刺が増えたのに、仕事にはつながらなかった。多くの経営者が経験していることだと思います。名刺の枚数は成果ではありません。交流会の成否は、会った後…交流会の参加・人脈づくり
待ちの営業から、届ける営業へ｜ニーズ起点のアプローチ問い合わせが来たら対応する。これが「待ちの営業」です。来た相談は温度が高いので成約しやすい反面、数は相手次第で、自分ではコントロールできません。景気や季節で大き…営業・販路づくり
紹介が止まったとき｜人脈の属人化を解く考え方「長年お世話になっていた取引先の担当者が異動してから、紹介がぱたりと止まった」。経営者の方から、こうした話を聞くことがあります。紹介が1人の担当者に依存していた…交流会の参加・人脈づくり
商談の数を増やす考え方｜成約率の前に、母数を設計する売上が伸び悩むとき、多くの会社は「成約率を上げよう」と考えます。提案の質、見積りの出し方、クロージングの技術。もちろん大切なことです。しかし筆者から見ると、問題…営業・販路づくり
マッチングと交流会の違い｜出会い方の2つの型を使い分ける経営者の出会い方には、大きく2つの型があります。交流会のように「人と人が場で会う」型と、マッチングのように「課題やニーズを軸に、相手を探してつながる」型です。ど…交流会の参加・人脈づくり
地方の経営者のつながり方｜地元の輪の外に接点を持つ地方の経営者同士のつながりは、都市部に比べて濃いものです。商工団体、業界の会合、地域の行事。顔見知りが多く、信用の積み重ねで仕事が回る。これは大きな強みです。一…交流会の参加・人脈づくり
営業人員を持たない会社の販路づくり｜社長の時間をどう使うか専任の営業人員を持たない会社では、販路づくりのすべてが社長の仕事になります。見積り、現場、採用、資金繰りの合間に営業をするのですから、時間が足りないのは当然です…営業・販路づくり
展示会に頼らない出会い方｜経営者のための常時の接点づくり新しい取引先との出会いを展示会に頼っている会社は、少なくありません。展示会は一度に多くの来場者と会える有効な場です。ただし、出展には費用と人員がかかり、出会いは…交流会の参加・人脈づくり
