続かないのは意志の問題ではなく、仕組みの問題情報発信でも、新しい営業の取り組みでも、「始めたけれど続かなかった」という話は後を絶ちません。経営者本人は「自分の意志が弱いからだ」と言いますが、筆者は違う見方…経営の学び・実務
無料で始められるものは、まず使って確かめる新しい仕組みやサービスを前にすると、多くの経営者は慎重になります。「本当に効果があるのか」「費用に見合うのか」。その慎重さ自体は正しい。ただ、無料で始められるも…経営の学び・実務
新規開拓は「入口の数」で決まる売上が安定しない会社の多くに共通するのは、取引先の数が少ないこと、そして新しい入口が細いことです。既存の取引先との関係は大切です。ただ、相手の都合で仕事は減るこ…営業・販路づくり
名刺交換で終わらせない。出会いを商談につなげるまで交流会や紹介で名刺交換をした相手と、その後、仕事の話になったことはどれくらいあるでしょうか。多くの経営者が「いい話はしたけれど、そのまま流れてしまった」経験を持…交流会の参加・人脈づくり
経営者本人が書く文章には、代わりがきかない会社の紹介文やあいさつ文を、外部に頼んで整えてもらうことは珍しくありません。きれいにまとまった文章は読みやすい。ただ、筆者は経営者にいつも、「要点だけは自分の言…ブランド・組織づくり
地域で名前が挙がる会社には、共通点がある「あの件なら、あの会社に聞いてみたら」。地域の経営者の集まりで、こうして名前が挙がる会社があります。広告をたくさん打っているわけでも、飛び抜けて大きい会社でもな…ブランド・組織づくり
求人票だけでは伝わらない。採用でこそ、会社の姿を見せる採用の相談を受けると、多くの経営者が「条件は悪くないはずなのに、応募が来ない」と言います。給与や休日といった条件面を見直す前に、筆者が先に確認するのは、応募する…ブランド・組織づくり
社名で検索されたとき、相手の画面には何が出ていますか名刺を渡した相手、紹介を受けた相手、求人を見た相手。その多くが、次にやることは決まっています。会社名を検索することです。会った直後の数分で、相手はあなたの会社の…ブランド・組織づくり
